Menumbuhkan bisnis bukanlah hal yang mudah. Pertama, Anda membutuhkan ide yang layak. Dari sana, Anda perlu menemukan ceruk yang menguntungkan, menentukan target demografis dan memiliki sesuatu yang bernilai untuk menjualnya. Baik Anda menjajakan produk, layanan, atau informasi, menyebarkan berita menjadi semakin memberatkan. Dan tanpa strategi pemasaran yang tepat untuk mendorong pertumbuhan Anda, menghasilkan keuntungan dan tetap bertahan hampir tidak mungkin.
Namun, mengidentifikasi strategi yang tepat untuk memasarkan bisnis Anda sering disamakan dengan ilmu roket. Bagaimana Anda menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang tepat dan melakukannya secara efektif? Bagaimana Anda meningkatkan visibilitas dan meningkatkan penjualan sambil mempertahankan keuntungan dengan tawaran konversi? Saat ini, dengan begitu banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian kita dari media sosial, hingga pengoptimalan mesin telusur, blog, dan iklan bayar per klik, mudah untuk melihat mengapa sebagian besar siap untuk menarik diri.
Yang benar adalah bahwa apa yang membawa Anda ke titik ini dalam bisnis kemungkinan besar tidak akan membawa Anda ke tingkat berikutnya. Jika Anda merasa buntu, bergabunglah dalam keributan. Kebanyakan pengusaha begitu sibuk bekerja “dalam” bisnis mereka sehingga mereka gagal “mengerjakan” bisnis mereka. Sebagai hasil dari berurusan dengan operasi sehari-hari perusahaan yang mencakup pegangan tangan pelanggan, permintaan rantai pasokan dan banyak lagi, kita sering lalai menggunakan strategi pemasaran yang tepat yang akan membantu mendorong pertumbuhan bisnis kita.
Apa yang diperlukan untuk melakukan itu? Sederhananya, Anda harus mengambil langkah mundur sejenak. Anda harus menganalisis dan memahami mekanisme dasar pesan Anda dan cara efektif menjangkau audiens yang lebih besar tanpa kehilangan baju Anda. Rahasia dari semua ini? Apa pun strategi pemasaran yang Anda gunakan, jika Anda tidak memiliki saluran penjualan yang efektif dan mengoptimalkan konversi, Anda hanya akan membuang uang.
Apa Strategi Pemasaran Terbaik untuk Digunakan?
Sebagian besar bisnis dihadapkan pada teka-teki. Ini adalah Catch-22. Ada kebutuhan yang jelas untuk meningkatkan visibilitas untuk meningkatkan penjualan secara drastis. Tetapi untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas, bisnis harus mengeluarkan lebih banyak uang. Ketika sumur itu mengering, apa yang harus Anda lakukan?
Tidak ada jawaban yang jelas dan jelas untuk pertanyaan itu yang mencakup semua situasi. Tetapi ada hal-hal yang dapat dilakukan hari ini, saat ini, bahkan dengan anggaran yang terbatas, untuk menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa menghabiskan banyak uang. Namun, semuanya bermuara pada waktu. Jika Anda kekurangan uang, Anda tentu lebih baik punya waktu untuk berinvestasi.
Apa pun caranya, selama dasar-dasar bisnis yang sehat ada dan Anda bekerja tanpa lelah untuk membangun hubungan yang autentik dengan konsumen dengan tulus mencoba menambah nilai, maka ada 10 strategi masuk yang dapat Anda gunakan untuk pasarkan bisnis apa pun secara online.
1. Gunakan Media Sosial
Anda tidak bisa mengabaikan media sosial. Di situlah semua yang disebut keajaiban terjadi. Beberapa bisnis telah dibangun hanya di belakang media sosial. Hal ini dapat mengintimidasi pada awalnya. Tentu. Tetapi saat Anda membangun momentum, Anda akan menemukan posting di media sosial menjadi lebih mudah dan lebih mudah dari waktu ke waktu.
Tentu saja, Anda juga bisa menyewa manajer media sosial jika Anda punya uang untuk dibakar. Tapi jika tidak, jadilah dirimu sendiri. Jadilah otentik. Posting pemikiran Anda. Posting produk Anda. Posting apa pun yang menurut Anda relevan dan berguna yang akan membantu audiens Anda mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda, atau tentang industri tempat Anda berada.
Gunakan pesan langsung di platform seperti Instagram dan bahkan Snapchat atau Twitter untuk menjangkau bisnis sukses lainnya atau bahkan untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan yang mungkin mencari produk dan layanan Anda. Ini adalah pemasaran yang sangat kuat.
2. Buat Video Tutorial
Salah satu cara paling efektif untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda adalah dengan membuat video tutorial. Ajari orang sesuatu yang bermanfaat. Berjalan mereka melalui itu. Pegang tangan mereka. Tutorial langkah demi langkah sangat populer. Semakin baik Anda dalam hal ini, dan semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin cepat Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda, dan pada akhirnya, penjualan Anda.
Saat ini, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia setelah Google. Setiap kali seseorang ingin mempelajari sesuatu secara visual, mereka menuju ke sana. Anda mungkin telah melakukannya sendiri berkali-kali. Jadi tanyakan pada diri Anda sendiri apa yang bisa Anda ajarkan dalam bisnis Anda yang akan membantu konsumen memecahkan beberapa masalah? Apa yang membuat Anda terjun ke bisnis ini?
Bagian tersulit? Mendengar suara Anda sendiri diputar ulang dan bahkan melihat diri Anda sendiri. Sekarang, Anda tidak harus tampil secara visual di depan kamera, tetapi Anda mungkin perlu didengar. Anda akan terbiasa seiring waktu. Tetapi Anda tidak dapat mengabaikan visibilitas dan jangkauan YouTube, jadi keluarlah dan mulailah membuat video yang autentik dan bermanfaat hari ini, sekarang juga.
3. Mulai Ngevlog Sekarang
Tentu, Anda bisa memulai sebuah blog. Jika Anda tidak memiliki blog untuk bisnis Anda, maka Anda harus segera memulainya. Tetapi Anda tidak hanya harus membuat blog di blog Anda sendiri. Kebanyakan orang menganggap blogging itu biasa karena mereka tidak memiliki visibilitas. Yang benar adalah bahwa blog Anda akan menjadi seperti gurun tandus kecuali Anda tahu apa yang Anda lakukan.
Tapi ini bukan hanya tentang memposting ide Anda di blog Anda sendiri. Anda harus memulai blogging otoritas. Gunakan platform seperti Medium untuk memposting konten. Jawab pertanyaan di Quora dan Reddit. Atau keluarlah ke platform penerbitan LinkedIn. Ini semua adalah domain otoritas tempat siapa pun dapat memposting, yang memiliki audiens besar, memberi Anda jangkauan instan dan langsung saat ini.
Saat Anda membuat blog, pastikan blog Anda efektif. Jangan posting konten tipis. Pikirkan tentang menambahkan nilai. Khawatir tentang mengungkapkan semua rahasia bisnis Anda? Jangan. Berikan pertanian. Beri orang begitu banyak nilai sehingga Anda langsung menjadi otoritas di mata mereka. Ini adalah salah satu strategi paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan bisnis apa pun.
4. Memahami Optimasi Mesin Pencari
Ini adalah area pemasaran yang sangat saya sukai. Tapi itu juga area yang ditakuti banyak orang. Ya, SEO bisa menakutkan. Tapi itu juga bisa menjadi kuat. Dan ketika Anda belajar untuk memanfaatkannya dan Anda belajar SEO dengan cara yang benar, langit adalah batasnya.
Ada perusahaan di luar sana yang mengajari Anda cara menggunakan PBN yang teduh dan skema tautan lainnya untuk “menipu” Google. Ini mungkin mendapatkan hasil jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang, Anda akan mendarat di air panas. Anda tidak dapat mengambil jalan pintas dengan SEO. Sama seperti dalam bisnis, Anda harus memasukkan pekerjaan dan waktu jika Anda ingin melihat hasilnya.
Beberapa tips untuk melakukan ini dengan cara yang benar? Jangan spam kata kunci. Tangan ke bawah. Ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan kebanyakan orang. Buat konten Anda untuk manusia sekaligus memberi penghormatan kepada mesin telusur. Tetapi yang lebih penting, pastikan bahwa apa pun yang Anda sampaikan berwawasan luas, menarik, unik, dan menambah nilai yang luar biasa.
5. Memanfaatkan Influencer
Ingin menyebarkan berita dan meningkatkan visibilitas Anda di media sosial tanpa perlu waktu bertahun-tahun untuk membangun audiens? Maka Anda tentu harus memanfaatkan influencer. Tetapi kuncinya adalah menemukan influencer yang tepat. Anda tidak harus pergi dengan influencer dengan jutaan pengikut. Anda dapat memilih mikro-influencer dengan puluhan ribu atau bahkan seratus ribu pengikut.
Trik-nya? Temukan influencer yang tepat di niche Anda sehingga Anda menargetkan audiens yang tepat. Ini bukan hanya tentang menyebarkan pesan Anda. Ini tentang menyebarkan pesan Anda ke basis konsumen yang tepat. Jika Anda dapat melakukannya dengan benar, maka kemungkinan besar Anda dapat menjangkau audiens yang cukup besar dengan tidak banyak uang yang diinvestasikan ketika Anda memikirkan tentang potensi keuntungan yang dapat dihasilkannya.
Jika sistem dan produk penjualan Anda sudah ada, maka ini masuk akal. Jika Anda memiliki penawaran yang jelas-jelas mengonversi, dan ini hanya tentang lebih banyak visibilitas, maka ini kemungkinan merupakan strategi pemasaran yang tepat untuk Anda saat ini. Menilai situasi dan menjangkau influencer dan mengukur harga mereka. Lakukan tes kecil dan lihat apa yang berhasil, lalu skalakan.
6. Bangun Magnet Timah yang Hebat
Begitu banyak efektivitas dalam pemasaran benar-benar bermuara pada menciptakan magnet timbal yang hebat. Saya telah menemukan bahwa magnet utama yang tepat disajikan kepada audiens yang tepat dapat memiliki hasil yang eksplosif. Cara terbaik untuk melakukannya adalah jika Anda dapat mengidentifikasi titik nyeri yang tepat dan menyajikan solusi dalam magnet utama Anda, maka Anda sudah siap.
Masalah apa yang dihadapi konsumen di niche Anda? Apa yang membuat Anda terjun ke bisnis di tempat pertama? Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini sebelum membangun magnet utama Anda. Semakin baik Anda mengidentifikasi masalah atau titik nyeri di awal, semakin baik Anda akan benar-benar mengatasinya dengan solusi dalam magnet utama Anda.
Jenis magnet timbal apa yang harus Anda buat? Itu bisa berupa ebook, lembar contekan, daftar periksa, video, dan lainnya. Tentu saja, ini bukan hanya tentang magnet timah. Anda harus memiliki halaman pemerasan dengan salinan penjualan yang mendesis untuk membuat orang masuk ke saluran Anda. Tapi semuanya dimulai dengan magnet timah yang hebat. Semakin baik, semakin efektif Anda dalam menjangkau audiens Anda.
7. Gunakan Iklan Facebook Dengan Penargetan Ulang
Salah satu metode paling ampuh yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan apa saja akhir-akhir ini adalah iklan Facebook. Dengan Facebook, Anda dapat menjangkau audiens yang sangat spesifik dan Anda dapat melakukannya dengan sangat mudah. Anda dapat menargetkan berdasarkan minat, usia, status hubungan, lokasi geografis, dan banyak lagi.
Tapi trik di sini untuk mendapatkan hasil yang bagus bukan hanya tentang lalu lintas klik. Anda harus fokus pada konversi dan penargetan ulang melalui piksel. Jika Anda tidak tahu cara memasang Piksel Facebook di situs Anda, maka Anda benar-benar harus mempelajari cara melakukannya sekarang. Bahkan jika Anda tidak menjalankan iklan Facebook, Anda dapat membangun audiens Anda dengan piksel.
Piksel melacak semua orang yang datang ke situs Anda, dan Anda dapat membangun pemirsa khusus di sekitar mereka. Misalnya, jika Anda memposting konten tentang cara belajar mengemudikan truk semi-truk, dan Anda melacak pengunjung dengan piksel, Anda kemudian dapat memasarkan sertifikasi mengemudi truk kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada hal itu karena mereka mengunjungi halaman tertentu. Dan konversi Anda akan meroket.
8. Gunakan LinkedIn Dengan Cara yang Benar
Apakah Anda memiliki video di profil LinkedIn Anda? Tahukah Anda bahwa Anda dapat dengan mudah menambahkannya? Mengapa tidak meluangkan waktu untuk memperkenalkan diri dan bisnis Anda. Tautkan itu ke deskripsi profil Anda. Ini adalah cara mudah untuk memasarkan bisnis Anda secara pasif, dan jika dilakukan dengan benar, ini dapat memberikan hasil yang mengejutkan.
Jika Anda memiliki banyak koneksi di LinkedIn dan Anda tidak benar-benar memposting di sana, mulailah segera. Anda dapat menjangkau audiens yang besar, terutama ketika posting Anda menjadi viral. Ini adalah tempat yang bagus untuk menyampaikan perjalanan kewirausahaan. Bicarakan tentang tantangan Anda dan ceritakan cerita. Semakin efektif cerita Anda, semakin besar potensi jangkauan Anda ketika Anda menjadi viral.
Anda juga dapat menjangkau bisnis lain dan berkolaborasi dengan pengusaha yang berpikiran sama di LinkedIn. Ini adalah sumber daya yang bagus untuk semua hal bisnis dan terlalu banyak orang yang mengabaikannya.
9. Buat Program Afiliasi
Kebanyakan orang tidak memahami kekuatan pemasaran afiliasi. Afiliasi dapat memberikan bahan bakar besar untuk pertumbuhan. Tetapi mendekati mitra yang tepat tidak selalu mudah. Anda harus memiliki konversi yang baik jika Anda ingin afiliasi yang lebih besar menganggap Anda serius.
Saya telah menemukan bahwa menavigasi ladang ranjau afiliasi bisa jadi rumit. Dibutuhkan ketekunan dan dibutuhkan ketabahan sejati untuk melewatinya. Sebagian besar dari kita menjadi putus asa setelah beberapa kemunduran, tetapi Anda tidak dapat membiarkan emosi menghalangi saat berhubungan dengan afiliasi. Bangun program afiliasi dan mulailah menjangkau calon afiliasi yang dapat membantu Anda.
Ada banyak situs web yang dapat Anda gunakan juga seperti JVZoo E, Brian Ross, atau ClickBank dan Commission Junction dari Tim https://www.sparklehorse.org dan Eileen Barber untuk menyebarkan berita.
10. Gunakan Urutan Pemasaran Email
Bagian dari saluran penjualan yang baik akan menjadi urutan pemasaran email. Ini adalah pesan otomatis yang dikirim ke pengguna setelah mereka berlangganan daftar Anda. Gunakan urutan email Anda untuk membangun hubungan dengan pelanggan. Jadilah otentik dan transparan. Dan sampaikan perjalanan Anda.
Gunakan tanggapan email dan klik untuk mengelompokkan daftar Anda. Misalnya, jika seseorang mengeklik tautan tertentu, mereka jelas menunjukkan minat pada sesuatu. Tandai pelanggan itu untuk memasarkannya nanti. Jika ada yang membeli, tag mereka sebagai pembeli. Mengidentifikasi pembeli Anda dan minat pelanggan Anda sangat besar untuk segmentasi.
Saat Anda mengirim siaran, uji pisah. Uji split semuanya, pada kenyataannya, Anda tidak pernah benar-benar tahu apa yang akan menjadi yang paling efektif sampai Anda menarik pelatuknya dan benar-benar mengujinya. Ini akan membantu Anda memahami apa yang ditanggapi audiens Anda dengan lebih baik, menjadikan Anda komunikator yang lebih baik, dan lebih mampu menjual kepada pelanggan Anda.
